«Понапридумывали психологий!» Психология риска, психология богатства, психология нищеты, психология денег… Да, есть и такая. Эта наука изучает различные аспекты денежного поведения. Например, как влияют на отношение к деньгам, работе, бизнесу и трейдингу конституционально-психотипологические особенности личности. Нет, оставим эти умные слова для тех, кто пишет диссертации. Сформулируем вопрос проще: как относятся к деньгам и как их зарабатывают люди с различными психотипами?
Канадский исследователь Норм Форман, автор книги «Mind over money: how to banish your financial headaches and achieve moneysanity», выделил пять невротических психотипов, различающихся по отношению к деньгам. Давайте с ними познакомимся!
Скряга
Это человек, получающий удовольствие от накопительства и испытывающий сильнейший дискомфорт от трат. Его главная проблема — страх потерять накопленное. Отсюда — скверный характер и недоверие к людям: все вокруг кажутся скряге негодяями и мошенниками, которые только и думают, как бы запустить руку в его драгоценную кубышку.
Если скряга приходит в трейдинг (решение даётся непросто), его главной проблемой становится боязнь убытков. Беднягу просто трясёт от каждого потерянного доллара! Он не может смириться с мыслью о небольших потерях, даже если их компенсирует прибыль. Поэтому старается найти «волшебную» безубыточную стратегию, выискивает «точные прогнозы» и мчится наперегонки с толпой леммингов совершать «выгодную сделку» на максимальных хаях (потому что до этого боялся, колебался и ждал «укрепления тренда»).
По мнению психологов, все проблемы скряги — в отсутствии ощущения безопасности. Это корень его неврозов. Защищаясь от враждебного мира, скряга старается усилить подушку безопасности, но разумное чувство предосторожности превращается в маниакальную акцентуацию характера.
Расточитель (транжира)
Компульсивный персонаж, которому в принципе чужд самоконтроль. Он действует, не думая: увидел — съел, увидел — купил… Траты доставляют транжире кратковременное удовольствие, провоцируя мощный всплеск эмоций. Но радость быстро проходит, и бедолага снова хочет получить дозу гормонов удовольствия.
У транжиры большие проблемы со стратегическим планированием и контролем риска. В трейдинге такие ребята очень быстро сливают депозиты, поскольку не могут сделать паузу в моменты даунстриков. Не прёт? Надо выходить из рынка. Но расточитель не способен остановиться, так как ему доставляет удовольствие сам процесс заключения сделок! Для него это примерно то же, что и покупки для шопоголика.
В чём корень проблемы? Оказывается, в недолюбленности! Расточителю не хватает любви, утверждают психологи, и он пытается «докупить» положительные эмоции. Для этих людей характерны чувство отверженности, сниженная самооценка, склонность к депрессиям. И чем хуже настроение, тем сильнее хочется потратить деньги.
Магнат
«Деньги-деньги-дребеденьги! Делай деньги, делай деньги…» (с) Вот и всё, что интересует этого человека. Для кого-то деньги — это инструмент, а для него — цель. Такие люди выбирают «денежные» профессии, часто идут в бизнес, нередко — в политику. К успеху шагают по головам. Морально-этических ограничений для магната не существует, поэтому в обществе таких дельцов, мягко говоря, недолюбливают.
Казалось бы, проблем у такого человека в трейдинге нет. Он знает, что нужно делать, чтобы направить финансовые потоки в свою сторону. Но есть у магната своя ахиллесова пята: это тандем жадности и гордыни. Что бывает с людьми, подпавшими под власть этой коварной парочки, хорошо рассказано в книге Барбары Дрейфус «Родео на Wall Street», посвящённой реальной истории двух «богов», которые не поделили рынок. Впрочем, обычно рынок обламывает алчных наглецов намного раньше, чем они заберутся на Олимп.
Откуда растут ноги у психологических проблем магната? Маниакальное стремление к наращиванию капитала кроется… в детских обидах и комплексах. Когда-то по нежной душе будущего воротилы прошлись грязными кирзовыми сапогами, уронив его самооценку до нуля. (Например, богатые одноклассники гнобили за немодные штаны или родители не купили велосипед.) Обиженный малец подрос и начал мстить миру. В голове сформировалась цепочка: «Много денег — много власти — много уважения — много счастья». Гиперкомпенсация взвинтила самооценку бывшего «омеги» до небес, но… Но в глубине души он по-прежнему ощущает себя где-то на уровне плинтуса.
И сколько бы денег ни заработал магнат, удовлетворения не возникает. Как говорится, если в детстве у вас не было велосипеда, а теперь вы ездите на «Бентли», то… в детстве у вас всё равно не было велосипеда.
Торгаш (охотник за скидками)
На первый взгляд, этот персонаж похож на скрягу, потому что одержим идеей экономии. Но разница есть. Скряга просто набивает свинью-копилку, чтобы чувствовать себя в безопасности. А вот торгаш — это человек-охотник. Он маниакально рыщет в поисках способов сэкономить хоть доллар, хоть центик! Бешено торгуется на рынке. Коллекционирует карты скидок. Высчитывает кешбэки. В первых рядах штурмует супермаркеты в «чёрную пятницу». Если скряга просто не станет покупать масло для бутерброда и ограничится сухой корочкой хлеба, то торгаш обойдёт десять магазинов, чтобы купить это масло по самой выгодной цене. А если увидит акцию со скидкой — затарится маслом по самую макушку. И будет счастлив. Сэкономил!
В итоге торгаш тратит на распродажах кучу денег, берёт ненужное, скупает некачественную дешёвку.
Что происходит, когда торгаш приходит в трейдинг? Он начинает искать самые выгодные сделки. Проблема в том, что торгаш в погоне за выгодой (часто мнимой) готов тратить и тратить, теряя самоконтроль. И действует, как скряга и транжира в одном лице. Любимая жертва мошенников, впаривающих «самые беспроигрышные стратегии» и «стопроцентные сигналы».
В чём причина «кирдык башки»? Психологи полагают, что торгашом движет жажда самоутверждения — он получает удовольствие от ощущения превосходства над другими, менее «прошаренными» людьми: «Все идиоты, один я умный». Корень проблемы в низкой самооценке и ощущении недооценённости.
Азартный игрок
Этому товарищу деньги жгут руки. Он, как и транжира, немедленно пытается избавиться от любой суммы, оказавшейся в его кошельке. Но тратит не на материальные удовольствия, а на игру — лотереи, казино, пари, тотализаторы… Игрок чувствует возбуждение, принимая вызов. Победа вызывает мощную эйфорию. А поражения ума не прибавляют: дело в том, что эмоциональные качели, неизбежно возникающие во время игры, обеспечивают эмоциональный кайф. В запущенных случаях человек этого психотипа не только спускает все деньги, но и берёт кредиты, продаёт имущество… А в «незапущенных» обманывает и окружающих, и самого себя: мол, вовсе я не игрок, всё под контролем.
В трейдинге таких — до фига и больше. Депозиты сливают быстро, поскольку склонны к максимальному риску и не способны остановиться даже после череды убыточных сделок.
Корни проблемы — в неспособности получать положительные эмоции другим способом и формирование болезненной зависимости от игровой привычки. Ну а в глубине, как обычно, куча всяких комплексов — простор для исследования доктора.
Ну что за зоопарк!
— А нормальные люди среди формановских типов есть? — спросит читатель. — Какой-то напряжный выбор! Что-то не хочется записываться ни в скряги, ни в транжиры…
Нормальных людей среди них нет (ура!). Форман сделал акцент на проблемном денежном поведении. Впрочем, существует ли в природе абсолютно нормальный человек? Не исключено, что, изучая особенности этих психотипов, вы обнаружили сходство с кем-то из формановских персонажей (возможно, даже очень сильное сходство). Что с этим делать? Не расстраиваться, а принять к сведению и поработать над собой.
Во-первых, следует обратить внимание на негативные моменты, которые могут повлиять на вашу биржевую торговлю, — зная свои слабые места, вы сможете выработать меры противодействия невротическим порывам. Это тактическая задача.
А во-вторых, вы можете целенаправленно корректировать свой «денежный психотип», избавляясь от травмирующих установок, которые его сформировали. В этом вам поможет саморефлексия (ну или психотерапевт). Это задача стратегического порядка, так как особенности «денежного психотипа» оказывают влияние не только на трейдинг, но и в целом на судьбу.
подписаться на канал Telegram
