Что чувствует человек, заключивший удачную сделку, выигравший джекпот или поймавший на бирже крутой рыночный тренд? Любимца фортуны охватывает опьяняющее чувство радости и счастья. Это эмоциональное состояние называется эйфорией. Вы чувствуете, словно вас приподнимает над землёй, распирает от нахлынувшей радости — кстати, в буквальном смысле слова, поскольку зачастую в состоянии эйфории становится трудно вздохнуть («От радости в зобу дыханье спёрло», как говорил классик). Вам хочется вопить от восторга!

Если же вы попадаете в светлую полосу удач, эйфория становится устойчивым эмоциональным фоном. Через некоторое время вы уже, возможно, не кричите и не пускаетесь в пляс при росте показателей, но зато чувство лёгкого опьянения становится сильнее. Вы чувствуете себя расслабленнее, хочется смеяться, двигаться, летать, заключать новые сделки…

Стоп! А теперь протрезвейте и включите мозги.

 

Десятый враг трейдера

 

В статье о тотальном контроле над эмоциями (режиме личного Эквилибриума) мы перечисляли десять эмоциональных состояний, которые приводят к разорению трейдеров. Это жадность, страх, азарт и так далее. Десятым врагом трейдера мы назвали эйфорию.

Эмоции вредны при заключении сделок — как негативные, так и позитивные. Попадая в полосу неудач, трейдер рискует наделать ошибок на фоне страха перед убытками, из чувства злости и мести, из-за желания отыграться. Сильный стресс, испытываемый при неудачах, оказывает сильное давление на психику и мешает принимать разумные решения. Но и при сильных положительных эмоциях результат может быть таким же.

Находясь в эйфорическом угаре, трейдер становится более подвержен азарту и самоуверенности (гордыне) и начинает делать ошибки. Чем больше авантюризма в натуре трейдера — тем сильнее негативное влияние эйфории.

Но если одна удачная сделка вызывает кратковременное чувство витания в облаках, а затем у человека неавантюрного типа мозг сравнительно быстро возвращается в нормальный режим, то длительная линия успеха более коварна. Даже спокойный человек, не проявляющий авантюрных наклонностей, может быть одурачен случайностью (по выражению известного трейдера и автора книг Нассима Талеба). Когда удачные сделки следуют одна за другой, трейдеру начинает казаться, что ему и море по колено.

 

Эндорфиновое опьянение

 

Итак, трейдер попадает в линию удачи, и эмоциональный фон с преобладанием эйфорических нот становится устойчивым. Как и в случае с дофаминовой стимуляцией, на решения, которые принимает мозг, оказывают влияние гормоны. В данном случае это эндорфины — гормоны радости и счастья, природные опиоиды. Они воздействуют на опиоидные рецепторы мозга, вызывая болеутоляющий, антистрессовый и небольшой опьяняющий эффект.

Эндорфины не случайно называют естественными наркотиками: их вырабатывает организм, и за получение очередной дозы закон вас не накажет. Тем не менее действие эндорфинов сходно с действием лёгких каннабиноидов. Например, человека в состоянии эйфории «пробивает» на «смех без причины». Уменьшаются болевые ощущения, снижается тревожность. Мозг расслабляется.

Если вы в этот момент отдыхаете — всё прекрасно. Но если продолжаете принимать ответственные решения — немедленно остановитесь.

Дело в том, что параллельно с чувством расслабления у человека снижается контроль над действиями, а с исчезновением повышенной тревожности на выход направляется и разумная осторожность. Реальность предстаёт в радужном свете, а глупые действия вызывают вместо досады «смешинки».

В общем, человек в состоянии эйфории стремительно глупеет.

 

Больше, больше, больше денег!

 

Мы неоднократно писали о том, что главные враги трейдера — это тандем страха и жадности. Эйфория уничтожает страх — но, увы, вплоть до притупления чувства самосохранения. А вот жадность при эйфории никуда не девается. И что же происходит?

Возникает эйфорический азарт. Трейдер начинает повышать ставки, бросается в биржевые авантюры и, забыв об осторожности, пытается переиграть рынок. В общем, ведёт себя как посетитель казино, радостно расшвыривающий фишки в состоянии «попёрло!»

Новичков предупреждают: не вздумайте торговать с бутылкой виски на столе. Шампанское, текила и любой другой «градус» — только после закрытия позиций и вывода прибыли! Но коварные опиоиды, вырабатываемые организмом, создают эмоциональный фон, отчасти напоминающий нетрезвое состояние. Трейдер теряет самоконтроль.

А похмелье бывает очень тяжёлым.

 

Как дурачат трейдера случайные удачи

 

Коварство эйфории ещё и в том, что она через эмоциональную сферу воздействует и на разум. В эту ловушку могут угодить даже трейдеры, привыкшие думать и анализировать. Ловушка связана с когнитивными искажениями: неправильным восприятием причинно-следственных связей.

Человеку свойственно видеть в неудачах происки рока, внешних обстоятельств или конкретных персон. А вот удачи, наоборот, человек склонен считать результатом личных достижений. И поскольку эйфория слегка притупляет умственные способности, это свойство человеческой натуры активно реализуется в оценке ситуации.

Трейдер воспринимает случайный успех, вызванный непрогнозируемыми рыночными колебаниями, как личное достижение. Кто-то считает, что ему наконец-то удалось найти ту самую волшебную стратегию. Кто-то начинает думать, что всему причиной — его исключительная интуиция. Склонные к суеверию пытаются запомнить обстоятельства, предшествующие удачным сделкам, — реализуют своеобразный культ карго.

Увы, удача в биржевой торговле слепа. Всё, в чём заключается заслуга трейдера — это в чётком следовании торговой стратегии, которая повышает шансы на использование выгодно сложившихся обстоятельств. Но сами обстоятельства, давшие неожиданно высокую прибыль, остаются случайными.

 

Что же посоветовать трейдеру, которого настигла неожиданная удача? Наслаждаться! Но не забывать о контроле над эмоциями. Если вы чувствуете, как вас охватывает эйфория — сделайте паузу. Зафиксируйте прибыль. Принимайте решения взвешенно, а не под влиянием «природных наркотиков»!