Всеми великими людьми — учёными, художниками, полководцами, бизнесменами, спортсменами, успешными трейдерами — двигала внутренняя мотивация. Можно назвать её глубинной. Ведь внутреннюю мотивацию невозможно вырвать из души. Это потребность творить, создавать, сражаться, побеждать. Это «волшебный пендель», который даёт человеку фору в соревновании с теми, кого мотивируют только внешние стимулы. 

Ну а теперь взглянем на сообщество трейдеров. Почему люди приходят в биржевую торговлю? Всеми ли движет неугасимый интерес к трейдингу? Нет. Зачастую мотивация куда более приземлённая: 

  • Хочу хорошо зарабатывать. Может быть, даже стать миллионером.
  • Буду работать на себя, по удобному графику, стану свободным человеком…
  • Посмотрел «Волка с Уолл-стрит» — вот это жизнь! Это то, что мне подходит! 

Иными словами, привлекает новичка не сама биржевая торговля, а «плюшки», которые маячат в светлом будущем. Да, он готов учиться, работать, и вроде бы даже энтузиазм фонтанирует… На первых порах. Когда начнутся трудности (а это неизбежно), возникнет ощущение, что одну рутину променял на другую. Придётся впихивать в голову термины, проводить расчёты, нервничать, уставать — и всё это под девизом: «Надо, Федя, надо». Ты ведь хочешь, Федя, денег, свободы и вечеринок, как в кино? 

Довольно быстро энтузиазм пропадает. Большинство уходит после первых трудностей. Некоторые пытаются тянуть лямку, ощущая себя бурлаком на Волге, только без гарантированной зарплаты. Возникает вопрос: «А разве этого я хотел?» В итоге кто-то возвращается к работе на дядю. Кто-то уходит в другие, более интересные для себя сферы. 

Нет трейдерского огонька. Нет вдохновения. Ничего не поделать? 

Как-то я обещал вам рассказать о том, можно ли внешнюю мотивацию превратить во внутреннюю — в тот самый огонёк. Обещал? Выполняю!

 

Замаскированная «палка надсмотрщика»

 

В статье о видах мотивации я объяснял, чем отличаются внешние (экстринсивные) стимулы от внутренних (интринсивных). Повторяться не буду (перечитайте сами), но напомню о коварстве внешней мотивации: она часто маскируется под глубинную. Порой нам кажется, что никто не заставляет заниматься тем или иным делом, особенно если задачи ставишь перед собой сам. Эта ловушка подстерегает тех, кто решает повысить квалификацию, расширить профессиональные навыки, перейти в другую сферу деятельности, начать работать на себя, заняться бизнесом… или трейдингом. Казалось бы, никто же не заставляет! Но… 

Представьте, что вам подарили миллион долларов. Нет, лучше миллиард! А теперь ответьте честно: вы будете двигаться к поставленным ранее целям? Или займётесь чем-то другим — тем, что вас реально «зажигает»? 

Внешняя мотивация — это стимулы, не относящиеся к содержанию деятельности. А внутренняя — это «горение» своим делом, которое не даёт бросить любимое занятие, даже когда ты вошёл в первую сотню списка Forbes. 

Именно это внутреннее пламя даёт силы для преодоления трудностей и помогает подняться после сокрушительных ударов. То есть пройти тот путь, который проходят все успешные трейдеры. 

Вот ещё один пример, более приближенный к реальности, чем подаренные судьбой миллиарды. Предположим, вы занимаетесь спортом. Что вами движет? Если желание сбросить вес и накачать кубики на прессе — это, увы, хорошо замаскировавшаяся «палка надсмотрщика». Если же вы ловите кайф от движения и/или соревнования — это глубинная потребность. 

А теперь — самое интересное. Оказывается, если даже начать качать пресс ради «кубиков», всё равно есть шанс получать от этого удовольствие. Точно так же и не особо вдохновляющая работа порой превращается в дело жизни. 

Как же работает этот удивительный психологический механизм?

 

«Вбито в подкорку»

 

Вопрос на засыпку: когда вы направляетесь к унитазу, чтобы совершить естественные для организма действия, вами что движет — внешняя мотивация или внутренняя? 

По сути, это ультимативная внешняя мотивация. Ультиматум ставит наш собственный организм. К этому добавляется внешняя мотивация культурного порядка, закрепляемая впитанной с детства боязнью «кнута». А «кнут» включает стремление избежать дискомфорта (мокрые штаны — это неприятно), а также стыд и страх перед порицанием и наказанием. 

Дальше люди разделяются на две группы. У некоторых всю жизнь работает только внешняя мотивация. Если им не грозит штраф или контроль ослабляется по какой-то иной причине (например, под воздействием алкоголя), эти граждане «метят» стены и деревья, а в самых запущенных случаях оставляют следы в лифтах и подъездах. Исчезла «палка» — и социальное в человеке капитулировало перед животным началом, что отражено в шутливом стишке «Хорошо быть кошкой, хорошо собакою…» 

Человек, у которого жизнь определяют только стимулы внешнего контроля, будет демонстрировать асоциальное поведение и в других ситуациях, когда «никто не видит» и «ничего не будет». Например, стащит в офисе рулон туалетной бумаги.

Но есть люди, для которых соблюдение культурно-социальных норм стало внутренней потребностью, ценностной. Они не станут гадить в лифте или «удобрять клумбу», даже если точно знают, что их никто не видит.

Про такие поведенческие шаблоны говорят: «вбито в подкорку». Это когда можно взять котлету рукой, но вам комфортнее пользоваться ножом и вилкой (ну ладно, хотя бы вилкой). Или когда вы после пикника собираете свой мусор в пакет, да ещё прибираете за компанией, которая насвинячила на соседней лужайке. Или когда можно накосячить на работе, потому что никто не заметит, но вы всё равно выполняете задачу на двести баллов из ста. 

Чисто внешняя мотивация в кризисных ситуациях слетает, как шелуха. Например, в ленинградскую блокаду одни физически и нравственно опустились, отбросили «социальные условности». А другие в самых тяжёлых условиях сохранили человеческое достоинство. 

Что же получается? Внешняя социально-культурная мотивация (общественный договор) стала внутренней (превратилась в личные ценности). Вот на какие важные трансформации стимулов способна наша психика, если «не позволять душе лениться». 

А что это нам даёт? Возможности для самосовершенствования!

 

Чем глубже ныряешь — тем крупнее жемчужины

 

Возможно, вы замечали в школе или вузе: изучая скучную, казалось бы, тему, через некоторое время втягиваешься и начинаешь испытывать интерес. И чем глубже погружаешься в предмет, тем больше открываешь в нём увлекательных моментов. А замечали ли вы, как вроде бы неинтересная книга через некоторое время захватывает с головой? 

С пособиями по трейдингу это часто бывает: сначала ну такие дебри, что едва продираешься и хочешь бросить, а потом… Разобрался, втянулся, «дайте ещё»! 

Почему отличникам обычно учиться интересно, а двоечникам — нет? Всё по той же причине. Чем больше знаешь — тем больше хочется узнать.

Это работает принцип мотивационной трансформации. Проблема в том, что для неё требуется время — раз, усилия — два. Так что разжечь пламя внутренней мотивации там, где пока ещё только-только затлели угольки внешней, с наскока не получится. Сначала придётся хорошенько поработать кузнечными мехами. 

Секрет трансформации прост: повышайте уровень. 

  • Чем выше культурный уровень — тем глубже вбиты человеческие ценности.
  • Чем выше образовательный — тем сильнее познавательная мотивация.
  • Чем выше профессиональный — тем интереснее работать.
  • Чем выше степень знакомства с предметом — тем больше шансов, что он вас увлечёт.

Ну а когда включить механизм трансформации никак не удаётся — лучше отступить. Значит, это занятие действительно не ваше и стоит поискать призвание в других областях.

Но если сейчас вы пока только присматриваетесь к трейдингу и ещё не поняли, «ваше» это или «не ваше» — пробуйте. Разбирайтесь. Углубляйтесь в тему. 

В общем, действуйте по принципу: а ты начни — вдруг понравится!