Мотивация — один из важнейших для человека психофизиологических процессов и один из самых загадочных. Поразительно, но комбинации гормонов и нервных импульсов заставляют человека карабкаться на горные вершины, плыть за океан, лететь к звёздам… Впрочем, кнопка «Включить мотивацию и получить стопроцентную гарантию действия» в организме не предусмотрена. Иногда из постели лень выползти — какие уж звёзды! 

Повышение мотивации — актуальный вопрос практически для каждого, кто стремится к успеху. Большинству из нас её не хватает — иногда для решения частных задач (заняться спортом, устроить генеральную уборку, открыть учебник по трейдингу), иногда для скорейшего продвижения к глобальным целям (например, чтобы каждый день работать над проектом с энтузиазмом и не расслабляться). Вот только вопрос — какую именно мотивацию повышать будем? 

Оказывается, их несколько видов. Внутренняя, внешняя, положительная, отрицательная, мотивация достижений, познавательная мотивация… а где-то в самом низу находится биологическая. Вот с неё и начнём.

 

Биологическое и социальное: и вечный бой, покой нам только снится

 

Существует много определений мотивации, но лучше в эти дебри не углубляться — оставим дискуссии ученым. Достаточно упомянуть самое простое — это стремление удовлетворить свои потребности. И чем сильнее мы ощущаем эти потребности, чем ближе они к животному, инстинктивному началу — тем проще с мотивацией. Захотелось поесть? Ваш домашний любимец бодро бежит к блюдцу. Да и хозяина тоже не нужно уговаривать заглянуть в холодильник.

А вот если надо ограничить себя в питании, начинаются проблемы. Мотивировать себя отказаться от вкусной колбаски, сочной котлетки или шоколадного тортика очень непросто. А целый месяц просидеть на диете?! Подвиг! 

Это простейший пример того, как базовая, биологическая, врождённая мотивация сталкивается с мотивацией более высокого порядка. Соображения, заставляющие нас желать чего-то большего, нежели «кусок еды, глоток воды», в теории мотивации Хекхаузена называются ценностными диспозициями высшего порядка. Проще говоря, это мотивы, которые не требуются организму для поддержания жизнедеятельности, не являются инстинктивными, а формируются в процессе социализации и развития личности. 

Интересно, что «высокая» мотивация почти всегда вступает в бой с биологической. Психологи, изучающие проблемы становления личности, одним из важнейших критериев взросления считают установление доминанты понятия «надо» над примитивным «хочу». 

Ради достижения поставленных целей нам постоянно приходится вести борьбу с инстинктами, отказываться от немедленного удовлетворения потребностей. Представьте себе трейдера, живущего по принципу жаб из «Дюймовочки»: «Ну вот, поспали — теперь можно и поесть… Ну вот, поели — теперь можно и поспать…» Не можете представить? Вот и я не могу. 

И всё-таки… И всё-таки иногда нужно прислушиваться к биологическим потребностям. Если вы игнорируете потребности организма во сне — расплатитесь повышением уровня стресса и снижением работоспособности, забываете вовремя поесть — познакомитесь с гастритом, не даёте себе передохнуть — сгорите, как лампочка. Биологические мотивации — не рудимент, а механизм, поддерживающий жизнь в нашем теле. Прислушивайтесь к организму! 

 

Кнут и пряник

 

Ну а теперь посмотрим, в чём разница между положительной и отрицательной мотивацией. Какая из них больше подходит амбициозному трейдеру? 

Мотивация двух видов — направленная на получение желаемого и нацеленная на избегание неприятностей — была открыта ещё в глубокой древности, что выразилось в возникновении концепции кнута и пряника. Кстати, тогда же было замечено, что особенно эффективно, даже синергетически, эти виды мотивации работают в комплексе. 

Типичный пример, с которым сталкивался, наверное, каждый: сочетание угрозы увольнения с обещанием вознаграждения (зарплаты, премии). Интересно, что по сути такая мотивация ничем не отличается от древней мотивационной пары для рабов — «плётка и похлёбка». 

В трейдинге нет надсмотрщика с палкой. Но мотивационная пара «кнут и пряник» всё-таки присутствует. Положительная мотивация в трейдинге — это стремление получить прибыль. Отрицательная — стремление минимизировать убытки. 

Важный момент: не нужно придавать понятию отрицательной мотивации негативный смысл (вы же не считаете катод плохим, а анод хорошим?). Именно отрицательная мотивация помогает нам избегать набора проблем и страхов. У отрицательной мотивации уровень перспективной направленности выше, чем у положительной. Если положительная мотивация гонит за добычей, то отрицательная заставляет делать припасы, чтобы в будущем не оказаться с голым задом.

В трейдинге отрицательная мотивация заставляет действовать осторожнее, заботиться о финансовой подушке, стелить соломку. Если вы грамотно минимизируете убытки в соответствии с личными принципами риск-менеджмента, то отрицательная мотивация работает как надо. А вот если вас одолевает боязнь убытков — отрицательная мотивация стала негативной. 

Но негативной, вредной может быть и положительная мотивация. Например, жадность это тоже результат положительной мотивации («Дайте мне прибыли, да побольше!»). А как алчность губит трейдеров — мы уже говорили. 

Так что и пряник, и кнут помогают трейдеру: нам нужна и положительная, и отрицательная мотивация. Но без перегибов. 

 

Внутренняя и внешняя мотивация 

 

Экстринсивная и интринсивная, или внешняя и внутренняя мотивация — ещё одно бинарное деление побуждающих к действию стимулов. Тут важно чётко определиться с понятиями. 

На первый взгляд может показаться, что внешняя мотивация — это палка, которой вас колотит окружающий мир, а внутренняя — веления внутреннего голоса «сделай то, не делай это». На самом деле не совсем так. То, что вам велит делать внутренний голос, тоже в большинстве случаев представляет собой внешнюю мотивацию. 

«Что за чушь?» — так и хочется спросить господ психологов. Спокойствие, только спокойствие! Всё не так уж сложно. 

Внешняя мотивация — это требования вселенной: от законов физиологии до условий социума. Голод заставляет нас искать пищу, холод заставляет добывать тепло, начальник заставляет работать, рынок заставляет убирать позиции… Ключевое понятие какое? Заставляет

Внешняя мотивация бывает простой и сложной. Примеры простой мотивации: 

  • «Копаем от забора и до обеда» (ультиматум).
  • «От каждой сделки — тебе процент» (обещание).
  • «Кто опоздает на пять минут, останется без премии!» (угроза).

Бывают и усложнённые мотивационные конструкции: «Для того чтобы добиться карьерного роста, мне нужно пройти курсы повышения квалификации». Такие конструкции иногда можно спутать с внутренней мотивацией. Но если копнуть поглубже, становится ясно, что без внешнего стимула фиг ты будешь тратить время на эти курсы! 

А вот когда тебя от книги за уши не оттащишь — это внутренняя мотивация. Или когда ты работаешь в состоянии потока и кайфуешь от своего дела. Или бежишь записаться на курсы чего-нибудь, потому что тебе это безумно интересно. 

Внутренняя мотивация — это интерес, огонёк, драйв, который наполняет чистейшей мотивационной энергией. Она бывает познавательной, исследовательской, игровой, этической и др. Главное отличие от внешней —  вас никто не заставляет что-то делать. Вы сами этого хотите.

Без внутренней мотивации не стать успешным трейдером. Только в том случае, если трейдинг станет делом жизни, вы получите то, что хотели, и даже намного больше. 

Но о внешней мотивации трейдеру тоже забывать не стоит. Дело в том, что внутренняя мотивация — стратегическая, а вот тактические задачи помогает решать именно внешняя. Проще говоря, когда вдохновение решило вздремнуть, ёжику очень нужен внешний мотивационный пинок — для побудки. 

Ну а о том, как внешняя мотивация способна волшебным образом трансформироваться во внутреннюю, я расскажу как-нибудь в другой раз. Следите за статьями!