Половину прибыли — себе! Как работает дофаминовая мотивация и почему мозг требует награды

Человеческая жизнь подчинена… гормонам. Хомо сапиенс ощущает себя венцом природы, ставящим цели и принимающим решения. Но направляют эти мыслительные процессы, помогают проявлять волю и достигать целей крохотные помощники — гормоны, создающие эмоциональный фон. И от того, каким будет этот фон, зависит очень многое, вплоть до дальнейшего желания продолжать ту или иную деятельность. Например, трейдинг.

Сколько трейдеров уходили с рынка, разочаровавшись, упав духом… Кого-то скосила череда неудач, кто-то не совладал со страхом или жадностью, кому-то не хватило силы воли и мотивации для преодоления трудностей. Когда с рынка уходит трейдер, так и не познавший чувства победы, — ни у кого это не вызывает удивления. Но почему бросают биржевую торговлю успешные трейдеры?

Часть из них — жертвы синдрома выгорания, о котором мы детально поговорим в одной из следующих статей. Одни обессилены, выжаты досуха, эмоционально сожжены. Другие — просто разочарованы: ими овладели скука и чувство бессмысленности происходящего. Мотивация продолжать работу — на нуле. Иногда выгорание и ощущение бессмысленности сочетаются в особо тягостном депрессивном коктейле. Причины такого состояния бывают разными: стрессы, эмоциональные перегрузки, всевозможные страхи… Но мы сегодня поговорим только об одной из причин — отсутствии награды.

Система «кнут и пряник» — самая устойчивая мотивационная система в мире. И, что немаловажно, без пряника кнут (страх наказания в  широком смысле) работает гораздо хуже. Уже в Древнем Риме рабовладельцы поняли, что раба нужно не только пороть, но и периодически чем-то вознаграждать, чтобы он проявлял больше энтузиазма в труде. А дрессировщики и владельцы домашних животных прекрасно знают, как важно вовремя дать питомцу вкусный сахарок.

А вот человек, работающий сам на себя, — парадоксально, но факт! — зачастую забывает себя награждать. Кнут у него всегда в действии: это стрессы, переработки, перфекционизм, повышенная ответственность. Зато когда заходит речь о награде для себя любимого — это дело откладывается на потом.

Но гормоны-то не обманешь!

Дофаминовое разочарование

У волевых, амбициозных людей отлично работают дофаминовые рецепторы. Дофамин — гормон мотивации, заставляющий нас получать удовольствие от постановки и реализации цели. Когда дело горит в руках — это работает дофамин. Когда вы среди ночи просыпаетесь, чтобы продолжить работу над проектом — это он вам не даёт спать. Когда вы жадно смотрите на книгу, велосипед, лобзик или биржевые графики — это дофамин вас мотивирует приступить к самому интересному занятию на свете.

А когда вам тошно даже думать о домашней уборке — значит, дофамин на нуле. Он у вас при мысли о швабре и пылесосе попросту не выделяется.

Хорошая новость в том, что дофаминовые рецепторы удаётся «прокачивать». Силу воли можно укрепить тренировками, мотивацию — повысить. Плохая новость в том, что дофаминовые рецепторы не только «прокачиваются», но и «сдуваются».

Выбор вектора напрямую зависит от того, получил ли мозг награду после достижения цели. Дело в том, что дофамин, хотя и заставляет человека ощущать радость, очень отличается от других «гормонов счастья» — серотонина, эндорфина. Дофамин повышает наше настроение в процессе предвкушения награды. Параллельно с этим он коварно снижает уровень серотонина в организме (дофамин — антагонист серотонина). И что же происходит?

Когда цель достигнута, нам обязательно нужно ощутить радость от её достижения — необходим вброс в кровь порции серотонина. Этот всплеск подкрепит уверенность мозга в том, что всё идёт как надо. Цепочка такова: сначала мы чувствуем дофаминовое удовольствие от мотивации, работы и предвкушения награды, затем получаем награду вместе со скачком серотонина. Профит! Мозг и дальше будет идти по тому же пути.

Но бывает и так, что цель достигнута, а чувства радости нет — в серотониновой награде мозгу отказано. «А зачем же я тогда работал?» — недоумевает мозг. Несовпадение ожидания с реальностью на фоне сниженного серотонина вызывает устойчивое чувство разочарования, которое закрепляется как реакция на ту или иную деятельность. Это чувство многим знакомо по предпраздничным дням: чем сильнее готовишься, чем больше надежд и предвкушения радости — тем почему-то меньше радости от самого праздника. Как иногда говорят, «игрушки на ёлке ненастоящие»…

Вот почему, достигнув поставленной цели, важно вознаградить себя. Организм, накачанный дофамином, находится в состоянии серотонинового опустошения. Наградите себя чем-то приятным — и начнёт вырабатываться серотонин. Один вид гормонального удовольствия дополнится другим — и мотивация продолжать это занятие укрепится!

Пряник для трейдера

Но какой же должна быть эта награда? О каком прянике идёт речь? Тут нет единого рецепта. Иногда мозг сам вознаграждает себя яркими эмоциями (например, если вы катаетесь на аттракционах или даже на велосипеде). Иногда в роли стимулятора выступает чья-то похвала. И очень часто — материальное вознаграждение.

И вот тут возникает парадокс. Вроде бы трейдер, получивший хорошую прибыль на бирже, должен быть доволен. Но успешные сделки его почему-то не радуют. В чём проблема? Оказывается, причина в том, что этот трейдер не ощущает прибыль как награду, поскольку не рассматривает её как материальную ценность. Такая ситуация возникает, когда полученная прибыль практически не изымается с биржи.

Ловушка Кощея

Многие трейдеры, получающие отличную прибыль на бирже, признаются, что не ощущают её реальной ценности: заработанные деньги воспринимаются всего лишь как цифры на счету. Цифры то уменьшаются, то увеличиваются, постепенно счёт растёт — а радости никакой.

Заметим, что это касается не всех трейдеров. Есть люди, которые глубоко погружаются в виртуальную реальность, их мотивируют сами цифры, сам процесс игры (так же, как погружение в формулы доставляет наслаждение математику с психотипом Перельмана). Если же человек склонен получать удовольствие от материальных радостей мира, а прибыль не выводит — накапливается разочарование. Пряник для него — скажем, рестораны, машины, гаджеты… В мечтах — пляжи, виллы, яхты. Ну хотя бы бутерброд с икрой! Но ничего из этого за свою работу трейдер не получает, только «копит цифры».

Он попадает в коварную ловушку: нет радости от этого богатства. Трейдер уподобляется Кощею, чахнущему над златом.

Подсознание совершенно не понимает, зачем тогда трудиться. Дофамин при мысли о трейдинге начинает снижаться (занятие-то бессмысленное, серотонина не дадут). И однажды трейдер чувствует, что графики ему просто-напросто опостылели.

Поэтому один из принципов психологии трейдинга гласит: не забывайте себя вознаграждать за успехи. Разумеется, не стоит снимать и тратить всю прибыль, с ней нужно обращаться разумно. Оптимальным вариантом многие считают вывод 50% прибыли (вторая половина идёт на усиление депозита и увеличение инвестиций). И даже если прибыль пока не слишком высока и вам впритык хватает на повседневные расходы, выделите хотя бы маленький процент на «повышение серотонина». Купите что-нибудь приятное. Сходите в кино, напоминая себе, что это именно награда за ваш труд. Это очень важно: осознать, что вы себя награждаете.

Вы заслужили!