Слепое пятно, или Трейдер-д’Артаньян

Встречались ли вам люди, живущие по принципу «все негодяи, а я — д’Артаньян»? О, сколько таких героев на белом свете! И в трейдинг они тоже приходят, самоуверенно побряцивая шпорами. Приходят с мыслью, что рынок вот прямо сразу швырнёт к их ногам горы золота-бриллиантов. Разумеется, «д’Артаньяны» в курсе, что большинство новичков получает от рынка пинка, но ведь то — лузеры. А наш персонаж, конечно, не таков.

Когда же этот «гасконец» начинает терять деньги, его настигают непонимание, раздражение, обида… Как так-то? «За што-о-о?!» Тут бы снять корону, которую он на себя напялил, да поработать над ошибками, да запинать под кровать свои страхи, да прокачать теорию, да разобраться с эмоциями, да ещё много чего…  Но «д’Артаньян» этого делать не станет. Он уверен, что и так делает всё, как нужно. А кто виноват? Ну, кто-то другой… Судьба, заговор мирового правительства, ковид, «тупая стратегия», да тыщи их — виновников провала. В самых запущенных случаях этот персонаж приходит к выводу, что трейдинг — лохотрон, в который его втянули негодяи (ну не он же сам, такой умный, принял решение поторговать?).

В общем, виновато зеркало. Потому что зеркало у «д’Артаньянов» всегда кривое.

Корень зла в данном случае — в двух взаимосвязанных и взаимодополняющих  психологических феноменах: самоуверенности и слепом пятне. Они очень любят нападать на человека вместе, как грабители с большой дороги.

О самоуверенности мы уже недавно говорили — это необоснованная уверенность в отсутствии у себя каких-либо недостатков, пороков, отрицательных черт характера. Она часто маскируется под самоэффективность, помогающую достигать успеха. Глядя на уверенного в себе человека, так сразу и не поймёшь — действительно ли у него есть основания с оптимизмом оценивать свои силы или амбиции явно завышены. Хуже того — самоуверенный герой и сам, как правило, не понимает, что его претензии на мировое господство не соответствуют реальным возможностям. А мешает это понять именно слепое пятно.

Не видишь муху? А она там есть!

Понятие слепого пятна ввела в психологию Эмили Пронин из Принстонского университета. Этот термин позаимствован из медицины: слепое пятно на сетчатке глаза (punctum caecum)  увеличивается при заболеваниях зрительного нерва (например, при глаукоме). Но punctum caecum есть и у здоровых людей. При определённых ракурсах такая  штука делает некоторые детали невидимыми, чего мы чаще всего не замечаем. Вот в этом-то и вся соль! У психологического феномена, получившего название слепого пятна, принцип действия аналогичный: человек не только не видит своих недостатков, но и не осознаёт проблем.

Эмили Пронин, проводя эксперименты с коллегами, впервые применила этот термин по отношению к предвзятости в суждениях. 85% респондентов, участвовавших в опросе, заявили, что они куда менее предвзяты, чем средний американец. Понятно, что чисто статистически этого быть не может: меньшую предвзятость по сравнению с медианой способна  продемонстрировать только половина людей.

А что же остальные 15%? Думаете, они сказали, что более предвзяты, чем среднестатистический гражданин? Нет, они скромно сообщили, что считают свою предвзятость средней. Более предвзятым, нежели среднестатистический американец, счёл себя… только один участник эксперимента. То есть менее 1% опрошенных.

Впоследствии термин «слепое пятно» стал широко использоваться психологами, изучающими различные варианты самообмана. Выяснилось, что большинство людей склонны считать себя компетентнее, умнее, ответственнее и т. д. (в общем, лучше), чем «серая масса» (такой  феномен носит название иллюзорного, или призрачного, превосходства).

Это наглядно иллюстрирует простейший эксперимент: испытуемому показывают линию, разделённую на 10 отрезков. На шкале сделаны отметки: 10%, 20%… и так до 100%. Испытуемому сообщают, что отметка 50% означает средний уровень интеллекта у населения. По левую сторону — 50% тех, кто глупее, по правую — тех, кто умнее. Участнику эксперимента предлагают определить место на шкале, соответствующее его уровню интеллекта. И большинство тыкают на отметку 70%! То есть практически никто не хочет признать, что он глупее 70% населения (не говоря уже о медиане). На отметках 80% и 90% размещают себя немногие, но левая зона вообще пустует! Удивительнее всего, что даже люди с низкой самооценкой обычно размещают себя в правой зоне, рядом с умниками.

Кстати, а на какой отметке вы бы разместили свою персону? )))

И ещё один интересный момент: испытуемые с высоким уровнем интеллекта, которым обладает всего 5-10% населения, склонны занижать свои способности. Выбирая, например, отметку 80%. Тут налицо эффект Даннинга — Крюгера: менее компетентные себя переоценивают, более компетентные — недооценивают. Этот эффект, получается, тесно связан с феноменом слепого пятна. И, соответственно, вывод: чем значительнее наши недостатки, тем выше риск, что мы их не увидим.

Чем опасно слепое пятно для трейдера

Слепое пятно делает человека невосприимчивым к самокритике, мешает осознать свои недостатки и выявить ошибки мышления. Типичный пример: психологи из Стэнфордского университета предложили студентам опросник с описанием ошибок мышления и предложили отметить, какие для них характерны. И что же ответило большинство? Что таких ошибок они, конечно же, не делают! И практически каждый считал себя умнее одногруппников, которые мыслят криво-косо.

Кстати, а вы, читая статьи об ошибках мышления на этом сайте, как часто говорите себе: «Блин, ну это про меня! Надо что-то с этим делать»? Или вы обычно считаете так: «Не, это точно не про меня, а про каких-то конченых идиотов»? Подумайте над этим.

Из-за слепого пятна возникают другие негативные психологические эффекты — самоуверенность, иллюзорное превосходство, необоснованный оптимизм, эффект Даннинга — Крюгера, оправдание и отрицание ошибок, а также вытеснение негативных воспоминаний о них. В общем, разнообразные вариации на тему самообмана по поводу своих возможностей.

Поскольку слепое пятно не мешает видеть ошибки и недостатки других людей, у многих «д’Артаньянов» возникает специфическое искажение веры в справедливый мир. (Искажение когнитивного искажения! Вот как иногда тараканы в голове буянят.))) То есть, когда метеоритом по башке прилетает другому трейдеру, наш «д’Артаньян» считает, что это справедливо: «Ты это заслужил, лузер». А вот когда по голове получает сам герой, то это ему  кажется очень несправедливым прилётом.

Хочу прозреть. Что надо делать?

Как нивелировать эффект слепого пятна? Развитием компетенций и критического мышления, честным ведением трейдерского дневника. Стремлением к самосовершенствованию. Сомнениями. Пониманием, что ты не идеален и тебе точно есть, над чем поработать.

В моей коллекции трейдерских афоризмов есть отличная иллюстрация на эту тему: «Я слышал, что мир прекрасен», — сказал слепой. «Кажется», — ответил зрячий» (Станислав Ежи Лец).

Ну и в завершение — хорошая новость. Экспериментаторы выяснили, что люди, которые читают об ошибках мышления, становятся устойчивее к ним на 20%. А если ещё и решают интеллектуальные задачи (в интернете их море), учась противостоять таким ошибкам, устойчивость возрастает на 40%. Главное — признать, что ты тоже можешь ошибаться!

Подсказка: людей, которые вообще не ошибаются, не существует.