Самоэффективность и самоуверенность: почему трейдеру так важно понимать разницу

А что, если бы бравый капитан королевского флота Великобритании Роберт Фолкон Скотт, возглавивший полярную экспедицию «Терра Нова», не был достаточно уверен в своих силах, чтобы взять на себя ответственность за сложное и опасное путешествие к берегам таинственной Антарктики? Наверное, на одного героя-полярника в мире стало бы меньше. Современные психологи скажут, что у капитана Скотта, достигшего Южного полюса и взявшего в этой гонке «серебро» (его чуть-чуть опередил Руаль Амундсен), был отличный уровень самоэффективности. Но…

Но домой капитан Скотт из этой экспедиции так и не вернулся. Как и его спутники. Биографы, отмечая несомненный героизм капитана, довольно критично высказываются об уровне подготовки экспедиции. Некоторые называют подготовку бессистемной. Так, возвращающиеся исследователи рассчитывали встретить на обратном пути в условленной точке собачьи упряжки. А их там не оказалось…

И тут современные психологи дружно вздыхают: капитана подвела самоуверенность, возобладавшая над трезвой оценкой риска. А ведь Скотт  говорил: «Самоуверенность — вот маска, которою прикрывается множество слабостей». И… сам стал её жертвой.

В подобном положении нередко оказываются и трейдеры, сначала достигшие крутых высот, а затем — бац! — и слившие весь депозит до центика. Уверенность в своих силах, помогающая добиваться успеха, в определённый момент трансформировалась в опасную самоуверенность, ведущую к катастрофе.

Итак, у «медали», которой посвящена эта статья, две стороны: самоуверенность и самоэффективность. Где же граница между этими понятиями?

Что такое самоэффективность

Понятие самоэффективности — опорная точка в теории социального научения известного канадско-американского психолога Альберта Бандуры. Он установил, что одна из важнейших причин неудач — недостаточная вера в эффективность своих действий. Если человек сомневается, что в текущей ситуации или в предстоящем предприятии сможет продемонстрировать успешное поведение, то, скорее всего, и не продемонстрирует. 

Низкая самоэффективность: 

• усиливает страхи (в том числе и типично профессиональные, например — трейдерские);
• повышает тревожность при выполнении задач;
• вызывает сомнения в необходимости ввязываться в бой, запирая в ловушке ложного комфорта («пусть бедненько, зато спокойненько»);
• заставляет недооценивать свои силы;
• провоцирует перфекционизм (способ отдалить момент выполнения сложного дела). 

Этот психологический эффект напрямую влияет на наше поведение. Иллюстрируя его, часто приводят такой пример. Молодой человек с внешностью Бреда Питта, отправляющийся на вечеринку с надеждой познакомиться с симпатичной особой, но неуверенный в своей привлекательности для дам, будет подсознательно вести себя как лузер: зажато, неуверенно, мрачно, иногда даже агрессивно или как «дурачок» (тут часто включается эффект самосаботажа). А его соперник, даже обладающий менее привлекательной внешностью (скажем, типаж Дэнни Де Вито), будет позитивен, остроумен и обаятелен. В этом, кстати, заключается один из секретов харизмы. Итог: наш «Бред Питт» тоскует в сторонке, а «Де Вито» купается в восторженном внимании. 

Всё то же самое происходит в профессиональной деятельности. Именно в низкой самоэффективности кроется причина так называемого эффекта самозванца, когда по-настоящему компетентные люди уступают победу менее профессиональным. А иногда даже и не пытаются побороться за свой кусок пирога: «всё равно у меня ничего не выйдет». 

В общем, человек с низкой самоэффективностью вообще никогда не станет полярником (и трейдером тоже). Потому что в Антарктиде холодно, опасно и лучше посидеть дома. А на бирже могут отобрать последние штаны. «Да ну на фиг!» 

А человек с высокой самоэффективностью уверенно идёт к победе. Но… помните о капитане Скотте? Победа хороша тогда, когда её можно отметить ящиком шампанского по возвращении из экспедиции. И тут мы знакомимся с тёмной сестрицей самоэффективности — самоуверенностью. Вроде бы названия похожи, а разворот — на 180 градусов. 

Что такое самоуверенность 

Насколько полезна самоэффективность, настолько же вредна самоуверенность. Что это за штука? Это необоснованная, завышенная уверенность в отсутствии у себя отрицательных свойств характера, а также переоценка своих реальных сил и способностей. Этот психологический эффект:

• повышает склонность к рискованному поведению;
• заставляет недооценивать реальные угрозы;
• вызывает искажённую оценку ситуации;
• питает ложные надежды;
• формирует поведение в стиле «море по колено».

Рука об руку с самоуверенностью идут недостаток критического самовосприятия. А это усугубляет действие эффекта: считая себя непогрешимым, человек перекладывает вину на обстоятельства или других людей (типичный пример: «У, жадные банкиры и проклятые коллекторы, как же вы достали меня со своими требованиями вернуть кредит, взятый на трейдинг!»). И тем самым лишает себя возможности исправить ошибки, в будущем наступая на те же грабли.

 Самоуверенность часто соседствует с эффектом Даннинга — Крюгера: человек с низкой компетентностью (например, ленивый трейдер, игнорирующий необходимость в наработке профессиональных знаний) оценивает свои силы выше, чем следует. Ещё Чарльз Дарвин говорил: «Невежество всегда обладает большей самоуверенностью, чем знание». 

Самоуверенность относят к так называемым позитивным иллюзиям (как, например, иллюзию контроля). Но слово «позитивный» не должно вводить в заблуждение. На самом деле ничего хорошего в иллюзиях и миражах нет: они одурачивают. Причём в данном случае речь идёт о самом обидном варианте лоховства — самообмане.

По лезвию ножа

Итак, резюме: самоэффективность — хорошо, самоуверенность — плохо :))) Самоэффективность помогает достигать большего, самоуверенность может привести к провалу дела. Все согласны? Используйте плюсы от первого психологического эффекта, избегая второго, — и покоряйте свои эвересты, возвращаясь домой со щитом, а не на щите.

Всё довольно просто, по крайней мере, в теории (а на практике, как обычно, опыт нарабатывается шишками): принимая то или иное решение, не забывайте спрашивать себя, на чём базируется ваша уверенность в положительном исходе предприятия. А если принятое решение привело к неблагоприятным последствиям, не поленитесь проанализировать причины провала (все помнят о важности ведения трейдерского дневника?). Возможно, вам помешала самоуверенность? Если да — мотайте на ус и постарайтесь больше не наступать на эти грабли. Но при этом всё-таки… не теряйте веры в себя! 

Теперь о главном: как трейдеру почувствовать разницу между этими психологическими эффектами? Держите лайфхак — простой способ отделить мух от котлет. 

• «Я уверен в себе, потому что я нереально крут» — это самоуверенность.
• «Я уверен в себе, потому что грамотно просчитал риски, сформировал подушку безопасности и чётко придерживаюсь своей торговой стратегии» — это самоэффективность. 

Не перепутайте!