Мозг устроен так, что при болезненных ударах по психике пытается их амортизировать. В числе самых распространённых механизмов психологической защиты — рационализация, отрицание, вытеснение. Они помогают временно справиться со стрессом, болью, тревогой. Но — только временно: боль загоняется в подсознание и там начинается разрушительный для психики процесс. А реальная проблема как была — так и остаётся.

В ловушку рационализации, отрицания и вытеснения часто попадают трейдеры. Профессия стрессовая, на кону — деньги, риск — неотъемлемая часть работы. «Давай, хозяин, я тебе помогу!» — коварно предлагает мозг…

 

Рационализация. «Всё идёт по плану!»

 

Включая этот механизм защиты, мозг отключает самокритику. Признавать свои ошибки — болезненно. Чувствовать себя идиотом — болезненно вдвойне. И тут на помощь приходит рационализация:

  • Мозг находит оправдания неверным действиям, промахам и ошибкам: «Так и было задумано! Я специально пошёл против рынка — чтобы поэкспериментировать».
  • Порой этот механизм маскирует истинные желания, мотивы, ценности: «И вовсе мне этого не хочется. Кто сказал, что я хочу заработать много денег? Мне и так хорошо! Обожаю чёрствую корочку хлеба».
  • Зачастую рационализация защищает нас от стыда: «Не спорю, я выпросил у родителей заначку. Да, уже три года не отдаю. Но это же для дела!»

Трейдеры склонны рационализировать отступления от системы торговли, оправдывать непродуманные действия, объяснять необходимостью запредельный риск.

  • Пожадничал? Хотел заработать побольше.
  • Поддался азарту? Кто не рискует, тот не пьёт шампанского.
  • Испугался? Проявил осторожность.
  • Прыгнул в последний вагон уходящего поезда? Пытался не упустить хороший шанс.
  • Потерял полдепозита, бухая у монитора? Снимал стресс и старался расслабиться.

Но иногда объяснить себе, что «зелен виноград», становится слишком сложно. И тогда мозг заявляет хозяину, что проблемы не существует. Вообще.

 

Отрицание. «Где проблема? Нет проблемы»

 

Замечали ли вы, что на стрессовые новости так часто хочется ответить: «Нет, этого не может быть!» Это включается механизм отрицания. Он проявляется по-разному, но в основе всегда лежит попытка убедить себя и близких (но прежде всего себя!) в том, что проблемы не существует, что опасность ложная.

Типичные примеры отрицания:

  • Мой сын не мог этого сделать! (Хотя у прокурора доказательств выше крыши).
  • Не будет у нас никаких сокращений, дорогая. (Хотя руководство компании уже даже в СМИ заявило, что выгонит треть работников.)
  • Да нет у меня никаких проблем с выплатой ипотеки, всего-то пару раз на денёк просрочил… (Хотя банк уже запустил процедуру изъятия и продажи квартиры.)
  • Кто лудоман? Я лудоман?! Чушь! (Хотя владельцы подпольного казино уже готовят паяльники.)

Проблема отрицается либо полностью, либо масштабы её существенно приуменьшаются. Зачастую отрицание превращается в оправдания в ответ на беспокойство родственников, друзей. Но при этом, что очень важно понимать, человек прежде всего обманывает себя. В основе отрицания лежит самообман. А обман окружающих — это уже приложение.

Если очистить механизм отрицания от словесной маскировки, то приведённые примеры базируются на следующих утверждениях:

  • Я не хочу верить в то, что мой сын хулиган/преступник.
  • Я не хочу осознавать, что надо мной нависла угроза увольнения.
  • Я боюсь взглянуть правде в лицо и осознать масштаб своих финансовых проблем.
  • Я не хочу признаваться самому себе в болезненной зависимости от азартных игр и вытекающих из этого проблемах.

Трейдеры, оказавшиеся в сложных ситуациях, включают механизм отрицания регулярно. Вместо того чтобы оценить проблему и выработать пути решения, трейдер зарывает голову в песок:

  • Не так уж сильно я просел с депозитом. (Ну да, ещё на пару сделок хватит.)
  • Нормальная у меня стратегия, убытки временные. (Ничего страшного, что они регулярно превышают прибыль.)
  • Рынок хороший, выходить из сделки нет смысла (Уже все «лемминги» бегут, а ты само спокойствие — то, что рынок плохой, просто проходит мимо сознания.)
  • У меня крепкий тыл, отличная финансовая подушка (Пачка пельменей в морозилке.)

Отрицание защищает психику, но… временно. Когда вас выставят из ипотечной квартиры, когда на кассе нечем будет заплатить за буханку хлеба, когда будет подчистую слит депозит —  придётся осознать реальность. От этого не убежишь. В большинстве случаев наступает отрезвление с попытками пробить головой ближайшую стену: «Аааааа!!!»

Но может быть и хуже. Мозг способен включить механизм дальнейшего отрицания — уже в виде вытеснения.

 

Вытеснение. Слепая зона

 

Этот способ защиты многие психологи считают крайней степенью отрицания. Называть чёрное белым уже становится невозможным. Всё настолько явно плохо, что самообман не действует. И тогда мозг вообще опускает перед вашими глазами бронированные жалюзи. А в уши вставляет затычки. Что там громыхает и взрывается? Ничего не вижу, ничего не слышу. Вокруг благоухание воздусей!

Вытеснение часто включается в ответ на крайне травмирующие ситуации. Например, у жертв изнасилования и катастроф болезненные события нередко стираются из памяти. Если проблемы бытового, материального характера, то человек может забыть, что у него есть кредиты, что квартира в ипотеке. Иногда вытеснение работает таким образом, что бедняга просто выключает восприятие стрессообразующих факторов. Например, может исчезнуть чувство стыда за непрезентабельный вид («Посмотри, как ты опустился!» — а мозг не реагирует). Порой даже возникает чувство нелогичного комфорта и удовольствия: «Какая у меня уютная картонная коробка!»

Но эта слепая зона обманчива. Травмирующие переживания на самом деле никуда не делись, они всего лишь изгнаны в подсознание. Отсюда — беспричинные, казалось бы, страхи, рост тревожности, неврозы, ночные кошмары. А однажды всё это может разом прорвать плотину и снести крышу. С самыми неблагоприятными последствиями для психики.

Трейдер, попавший в ловушку вытеснения, склонен игнорировать риски, убытки, ошибки. Он перестаёт замечать движение денег на депозите. И даже не выставляет стоп-лоссы, поскольку уже не видит угрозы. Если закончились деньги — может взять кредит под залог квартиры, чтобы продолжать торговлю (так ещё какое-то время будет казаться, что всё нормально).

Иногда вытеснение касается ситуации на рынке: мозг не хочет смириться с тем, что обстановка неблагоприятная, и трейдер продолжает заключать невыгодные сделки. Так и теряют миллионы.

 

Как бороться с механизмами психологической защиты

 

  1. Запретите мозгу себя обманывать. Самообман — следствие поблажек, которые вы себе даёте. Следствие жалости к себе. Наберитесь смелости смотреть проблемам в лицо.
  2. Чтобы было легче преодолевать трудности, измените к ним отношение. Замените в своём лексиконе слово «проблемы» на слово «задачи». От проблем хочется убежать, задачи надо решать.
  3. Защищайте мозг от перегрузок и боритесь со стрессами, так как отрицание и вытеснение у трейдеров часто возникают именно на этом фоне. Если же вас мучают тревоги, страхи, и вы не можете разобраться с ними самостоятельно — обращайтесь к специалисту.
  4. Прислушайтесь к родным и близким, если они бьют тревогу (она может быть и ложной, но лучше перебдеть и разобраться, что их беспокоит, чем недобдеть).
  5. Если вы чувствуете — что-то идёт не так — подробно проанализируйте ситуацию. Сравните по пунктам свою торговую стратегию и принципы риск-менеджмента с тем, что происходит.
  6. Составьте список вопросов «для идиота». Например: «Сколько денег у меня на депозите? Какова просадка? С какими рисками я работаю? Куда движется рынок? Сколько я потерял за день?» Отвечайте письменно.
  7. Анализируйте ситуацию отстранённо. Представьте, что это вообще не ваша проблема. Вы — кризис-менеджер, которого пригласили для оценки ситуации и выработки дальнейшего плана действий. Не бойтесь быть жёстким. Возьмите за шкирку этого «отрицуна» и хорошенько его встряхните. Разбейте ему розовые очки. Приложите носом о реальность. Иначе никак.