Трудное решение принято: что дальше? Две засады для трейдера

Говорят, что не так сложно принять решение, как пережить последствия. «Правильный ли выбор я совершил?» — этот вопрос часто задаёт себе человек, двинувший пешку наперерез ферзю (ну или наоборот). Иногда решение изменить невозможно и остаётся только нервничать в ожидании результатов. Порой  ситуацию можно переиграть, но стоит ли это делать?

Страдания, терзания, метания, размышления… Хуже всего, когда во внутреннюю борьбу вмешиваются наши любимые ментальные тараканы: страхи, эмоции, когнитивные искажения. Отвечать за принятое решение будешь ты. А с непрошенными советами лезут они!

И что с этим делать?

Ментальные проблемы, одолевающие человека на этом этапе, делятся на две категории:

1. Сомнения. Сюда входит широкий набор эмоций и когнитивных искажений, заставляющих сомневаться в правильности выбора. Впоследствии появляются  страх действия, страх перед будущим, желание изменить выбор, а также тревога и чувство вины, если его изменить уже нельзя. Зачастую эмоциональная перегрузка так сильна, что нарушается сон и нарастает стресс.
2. Сверхуверенность. Противоположная реакция, которую провоцируют завышенные ожидания, гордыня, неумение отступать и  когнитивные ошибки, связанные с предвзятой оценкой ситуации (они носят страшные имена: иррациональное усиление, селективное припоминание — жуть). Хорошо, если решение правильное! А если нет, то человек превращается в упрямого барана, готового бесконечно долбиться в бетонную стену.

Как пройти по лезвию, сохранив адекватность и не свалившись ни в пропасть сомнений, ни в кювет сверхуверенности?

Стань самураем

Сомнения в момент принятия решения — это нормально, а вот после того, как вы сделали выбор, они в большинстве случаев вредны. Вот методы, которые помогут справиться с метаниями-терзаниями:

• Запись аргументов. Если вы приняли решение взвешенно и трезво, тщательно сравнив преимущества, недостатки и последствия различных вариантов, то уже нет смысла всё пересчитывать и перепросчитывать. А дабы в моменты сомнений напоминать себе, что вы не от балды решили поставить  трактор на пути локомотива, записывайте этапы принятия решений и свои аргументы, ведите таблицу плюсов и минусов. Это позволит не строить аргументацию заново, а перечитывать её. Если же вы обнаружите критическую (именно критическую) ошибку в выкладках, то сможете изменить решение по внятной причине, а не из-за метаний из стороны в сторону.
• Точка сомнения. Установите интервал, в течение которого вы разрешаете себе изменить выбор. Это позволит избежать скоропалительных решений, но не даст слишком уж забуксовать. После точки сомнений — всё, никаких «а может».
• Жёсткая отсечка. Как писал Франц Кафка, «есть решения, которые отрезают путь назад. Их непременно надо принимать». Если вы не хотите мучиться сомнениями «а не вернуться ли назад», сожгите мосты. Например, если решили бросить работу на дядю, нахамите начальнику так, чтобы он точно вас назад не принял. 
• Гибкий подход. А это противоположный подход. Позвольте себе менять путь по мере движения, разрешите варианты «шаг влево, шаг вправо». Это позволит избежать ощущения, что теперь, после принятия решения, вы скованы по рукам и ногам.
• Не будьте «умной Эльзой». Нет смысла страдать, «стоит ли идти на пляж, а вдруг цунами». Что можем — страхуем. В остальном — не парим себе мозги.
• «Я всё делаю правильно». Запретите себе испытывать чувство вины и стыда за принятое решение. Зачастую сомнения порождает страх осуждения. Это чисто психологические заморочки, которые не относятся к объективным аргументам «за» и «против».
• «Не ваше дело». Не обсуждайте ваши решения с другими людьми, если этого не требует командная работа. Делясь сомнениями, вы рискуете не просто отказаться от выбранного решения, а отказаться от него в пользу чужих ожиданий.
• Начинайте действовать как можно быстрее.  Возьмите на вооружение цитату из повести «Над пропастью во ржи» Джерома Дэвида Сэлинджера: «Настанет день, и тебе придётся решать, куда идти. И сразу надо идти туда, куда ты решил. Немедленно. Ты не имеешь права терять ни минуты. Тебе этого нельзя». Японцы говорят то же самое, но короче, по-самурайски: «Подумав — решайся, а решившись — не думай».

Иррациональное усиление

А теперь посмотрим, что делать со сверхуверенностью. Иногда принятое решение действительно не ахти и от него стоило бы отказаться (например, не лезть на биржу с голым задом и пустой головой), но сделать это мешает когнитивное искажение под названием «иррациональное усиление».

Оно возникает, когда нам очень хочется добиться результата несмотря на то, что есть объективные препятствия. Тогда в дело включаются другие когнитивные искажения:

• Селективная память. Вы припоминаете только тот опыт, который подтверждает правильность выбранного решения (например, любители игровых автоматов склонны забывать о десяти проигрышах, предпочитая помнить об одном выигрыше).
• Предвзятый поиск информации. Из всех аргументов выбираете только те, что работают на уже сделанный выбор.
• Предвзятая интерпретация. Если факты говорят: «Остановись!» — тем хуже для фактов. Вы их интерпретируете в пользу косячного решения.

Засада в том, что иррациональное усиление становится сильнее, когда вы начинаете воплощать решения в жизнь. И чем больше усилий и средств вложено в работу, тем труднее будет сдать назад. Обидно же! Уже столько вложено…

Иррациональное усиление также именуют эскалацией участия и наращиванием вовлечённости. Чем раньше вы скажете себе:  «Стоп!» — тем проще будет выйти из игры. И наоборот. Кстати, разработчики азартных игр прекрасно об этом знают. Есть категория игр, в которых надо закрыть все поля на карте или собрать определённое количество элементов. Когда остаётся одна клетка, попасть на неё становится очень сложно. А заключительный элемент никак не попадается и не попадается… Вот именно на этом этапе и сливаются бешеные суммы. Ну как закончить игру, если уже столько просадил, а осталась всего одна клеточка?! Я что, совсем дурак, уйти ни с чем после того, как слил штуку баксов? И рука тянется за второй штукой…

Ничего не напоминает? Конечно, поведение трейдера, пытающегося отбить потери. Например, начал торговать в неудачное время, получил щелчок по носу — остановись, выдохни, прими убыток, сделай паузу. Но иррациональное усиление не даёт остановиться.

Дайте себе право на ошибку

Интересно, что и сомнения, и иррациональное усиление зачастую рождаются из одного корня — страха облажаться. Только одни начинают мучиться сомнениями и тормозить («А вдруг не получится?»), а другие, наоборот, пытаются добиться цели, игнорируя разумные аргументы («Всё равно пробью башкой эту бетонную стену!»). 

Так что делать? Всё просто: расслабьтесь. Подходите к делу с позиции «попытка — не пытка». Когда мы разрешаем допускать себе ошибки («Да, первый депозит на бирже может быть безвозвратно потерян, ведь я только учусь»), груз ответственности снижается, колебаний становится меньше. Мы оставляем себе право пойти другой дорогой, попробовать иной вариант (только не забудьте их предусмотреть).

Как ни странно, но когда мы разрешаем себе быть неидеальными, наша эффективность повышается. Так что не парьтесь чрезмерно, глотните мохито со льдом ))) Вряд ли от вашего решения зависит судьба галактики. В крайнем случае галактик ещё много.