Путь к мастерству представляется в виде лестницы. В самом простом варианте у неё всего три ступени: ученик, подмастерье, мастер. Постепенно в некоторых профессиях появились разряды, звания. Но эти системы учитывали только профессиональные навыки. А вот как меняется психология человека по мере того, как он поднимается по ступеням от ученичества к мастерству? Что нужно учитывать, помимо приобретения знаний и навыков, поднимаясь вверх? Как не забуксовать, как не сорваться вниз?

Современные психологи попытались ответить на эти вопросы. Есть несколько вариантов «профлестниц», где этапы профессионального развития соответствуют психологическим моментам. Но большинство психологов напрямую связывает эти этапы с возрастом, поскольку в традиционной системе линия профразвития идёт от вуза до пенсии. Для трейдера такие системы бесполезны. Поэтому я решил опираться на «лестницу» заведующего лабораторией психологии профессий и конфликта факультета психологии МГУ им. Ломоносова — академика Евгения Климова. Она позволяет абстрагироваться от возраста и вполне может быть адаптирована для трейдеров.

Ну что, прогуляемся по лесенке?

 

Трейдер-оптант

 

Фаза оптации — это период, когда человек заинтересовался профессией. Его пока нельзя и новичком-то назвать: возможно, он походит вокруг да около, подумает и… передумает.

Это, конечно, не детские мечты наподобие «хочу стать космонавтом». Оптант начинает собирать информацию о профессии.

В традиционной системе профессионального становления оптанты — преимущественно старшеклассники, сделавшие выбор, какие экзамены сдавать и куда поступать. Небольшую долю составляют люди, меняющие профессию.

Однако в наши дни процент зрелых оптантов неуклонно возрастает. Это связано с динамикой рынка труда, повышением профессиональной мобильности и появлением специальностей, требующих самообразования. В будущем, согласно прогнозам экспертов, эти процессы будут набирать обороты, а значит, оптантами всё чаще будут становиться люди самых разных возрастов.

В трейдинге этот тренд уже очевиден. В нашу профессию приходят и совсем юные, чтобы заработать первый миллиард ещё до своего тридцатилетия, как Джон Арнольд, и семидесятилетние, чтобы удивить скептически настроенных родственников неожиданными миллионами — как Ингеборга Моотц.

Впрочем, значительная доля трейдеров-оптантов так и не переходит на следующую ступень. Кого-то отпугивают риски, кто-то ищет занятие попроще, кто-то боится не справиться с противодействием родственников. Это нормально — отсев есть в любой профессии. Но если вы загорелись идеей трейдинга, если всерьёз хотите стать биржевым волком — начинайте обучение! Пора становиться адептом.

 

Трейдер-адепт

 

Фаза адепта — это период обучения профессии. В эпоху Средневековья адептами были ученики, поступающие на обучение к мастеру. В наши дни эта фаза для большинства совпадает с получением образования в колледже или вузе. А в трейдинге это период интенсивного самообразования с первыми попытками применить знания на практике.

Трейдеры-адепты вгрызаются в гранит науки, пытаясь «прожевать» многочисленные биржевые термины; выясняют, как торговать фьючерсами; знакомятся с различными стратегиями торговли; поглощают специализированную литературу. На этом этапе важно выстроить систему самообучения, чтобы не бросаться из стороны в сторону. Также потребуются упорство и чёткое видение цели.

Очень важно вовремя перейти к практике. Самые смелые адепты сразу пытаются торговать (некоторые даже не до конца разобравшись с терминами). Другие надолго зависают с теорией, мучаясь перфекционизмом. Оптимальный вариант — начать практику в тот момент, когда вы уже  разобрались с основами торговли. Поскольку первые опыты вряд ли будут удачными, необходимо выделить некоторую сумму «на пробу»: поторговать на «Форексе» или микрофьючерсами на CME. Задерживаться с практикой не стоит, иначе трейдингу не научиться.

 

Трейдер-адаптант

 

На этой ступени трейдера можно сравнить со средневековым подмастерьем. В отличие от учеников, подмастерья уже были полноценными работниками. В наши дни адаптантами считаются начинающие специалисты, нарабатывающие опыт. Как правило, фаза адаптации длится 3-5 лет, но это индивидуально.

Цель адаптанта — научиться применять теоретические знания на практике. Но главная психологическая задача — обрести ответственность и понять, что теперь ты уже работаешь не ради оценок в зачётке, а за зарплату и на карьерную перспективу. В трейдинге — то же самое, только ответственность выше: дяди-начальника нет, ты работаешь сам на себя.

В трейдинге адаптантом можно считать человека, который уже разобрался с графиками, свечами, сигналами и т. д., вполне способен торговать на бирже и не задаёт глупых вопросов. В общем, базовые знания и навыки у него есть… а чего нет? Опыта и психологической устойчивости.

Именно на этом этапе трейдера подстерегает риск разочарования в профессии. Потому что торговать он вроде бы умеет, а вот стабильно зарабатывать пока ещё не получается. Трейдеру-адаптанту предстоит:

  • выбрать систему торговли и окончательно распрощаться с мечтами о волшебной стратегии;
  • научиться брать на себя ответственность за каждое решение;
  • принимать убытки;
  • контролировать эмоции.

Это время экспериментов, сливов депозитов, надежд и разочарований… И, наверное, главный психологический навык, который получает трейдер-адаптант — это умение подниматься после поражений!

 

Трейдер-интернал

 

Перед нами уже вполне оперившийся профессионал. Можно сказать — трейдер-середнячок. Звёзд с неба не хватает, но прибыль у него всё-таки перевешивает убытки. В офисе и на производстве ему соответствуют линейные специалисты. Но если в обычных профессиях до интернальной стадии «доживает» большинство (чтобы тянуть лямку до пенсии), стать интерналом в трейдинге — это уже реальное достижение. Только 5% трейдеров способны остаться на рынке. Вылетает 19 из 20.

Но останавливаться на достигнутом не стоит. Трейдеру-интерналу нужно:

  • получать стабильную прибыль;
  • совладать с жадностью, которая соблазняет многих середнячков, мечтающих сделать рывок вперёд;
  • повышать профессиональный уровень;
  • разобраться в себе, чтобы выработать индивидуальный стиль торговли с учётом темперамента, тау-типа, акцентуаций и других особенностей психики — это залог перехода на новый уровень.

 

Трейдер-мастер

 

До этого уровня дорастает менее 1% трейдеров. Впрочем, и в других профессиях доля мастеров невелика. Ведь это не просто специалист, а профессионал высокой квалификации, обладающий глубокими знаниями и опытом. И, как правило, — талантом, который не был зарыт в землю, а развивался на протяжении многих лет.

Одна из ключевых особенностей мастерства — индивидуальный стиль работы. Свой почерк. У многих мастеров есть и профессиональные секреты. Некоторые держат их в тайне, другие испытывают потребность делиться навыками и знаниями, переходя на ступень наставничества.

 

Трейдер-авторитет

 

Или, можно сказать, эксперт. Это мастер, чьё имя становится активом. Он известен в профессиональной среде, пользуется уважением. Деньги, как правило, становятся второстепенным мотивом. В мотивации преобладают жажда социального признания и самоактуализация — высшая ступень пирамиды потребностей.

Эксперты активно участвуют в профессиональных семинарах и конференциях, пишут статьи, продвигают своё имя (кстати, многие отличаются от мастеров именно социальной активностью). На этой ступени некоторые трейдеры возглавляют хедж-фонды, другие пишут книги. У них стараются учиться, берут интервью. Примеры экспертов с мировым именем — в книге Джека Швагера «Маги рынка».

Главное на этой ступени — «не зазвездиться». Как показывает практика, даже трейдеры-звёзды не застрахованы от ошибок. Причём стоимость этих ошибок может превышать миллиард долларов.

 

Трейдер-наставник

 

Вот мы и добрались до вершины лестницы по Климову. Но вершина эта условная: не всегда у эксперта есть талант обучать других и не всегда он хочет это делать. Тем не менее, многие профессионалы уже на уровне мастера обзаводятся учениками, ведь им есть что передать новичкам. Обучение необязательно бывает прямым: знания можно транслировать через книги, сайты.

Каковы психологические мотивы наставничества? Главный мотив — стремление распространить свои «информационные гены». Впрочем, есть и «гуры», которые сами недалеко ушли от оптантов, но ведут мастер-классы, причём с одной целью: подзаработать на лохах. Их следует отличать от тех, кто способен принести реальную пользу. Но это уже совсем другая тема.