Всем, наверное, известна история изгнания Адама и Евы из райского сада. В официальной трактовке ситуация рассматривается так: люди в раю были невинны, не ведали греха, жили без забот. Но Ева соблазнилась плодом с Древа познания добра и зла, а заодно соблазнила им и Адама. Люди узнали, что такое зло, грех, стыд. Бог за непослушание изгнал их из рая, и Адам с Евой, прикрывшись фиговыми листьями, отправились добывать себе пропитание в поте лица своего…

А теперь — альтернативная версия этой же истории: Господь не наказывал Адама и Еву, а отправил их из рая, чтобы человек смог развиваться и совершенствоваться. Ведь в райских кущах люди жили как самые примитивные животные: ходили голышом, набивали пузо бананами да ананасами… В общем, вели себя примерно так, как инфантильный маменькин сынок, в 30 лет вместо работы играющий в танчики и ждущий, когда родители позовут обедать.

Необходимость удовлетворять потребности — главный мотиватор развития всех живых существ. Но этот мотиватор работает парадоксально. Сначала необходимость удовлетворять базовые потребности организма заставляет шевелиться любое существо — хоть медузу, хоть хомо сапиенса. А затем происходит нечто интересное. Одни люди, получив базовый набор благ, радостно растягиваются под пальмой (или на диване) и прекращают всякие попытки двигать чем-либо, кроме челюстей. Другие же почему-то оказываются неудовлетворены. Именно они и построили дома, сделали машины, написали книги, придумали интернет. Создали цивилизацию.

Так как же работает эта система мотивации? И как именно достижение тех или иных ступеней пирамиды потребностей сказывается на мотивации трейдеров?

Давайте для начала разберёмся, что это вообще за пирамида такая.

 

Теория доктора Маслоу

 

Автор теории иерархии потребностей (или просто теории потребностей) — американский исследователь Абрахам Маслоу. Суть этой теории заключается в том, что потребности человека представляют собой вертикальную, иерархическую систему. Пока не удовлетворены, хотя бы частично, базовые потребности, невозможен переход на более высокие уровни. Проще говоря, когда все мысли — о куске хлеба, трудно думать о возвышенном. Все силы тратятся на то, чтобы не протянуть ноги от голода. Но постепенно, насыщаясь, человек начинает испытывать потребности более высокого ранга, вплоть до самоактуализации — стремления к самосовершенствованию, раскрытию внутреннего потенциала. А поскольку до этого уровня, по мнению Маслоу, доходит только 2% человечества, последователи для наглядности разработали концепцию пирамиды потребностей.

Маслоу напрямую увязывал восхождение по иерархии потребностей с мотивацией. Об этом говорят даже названия его книг: «Теория человеческой мотивации» (1943), «Мотивация и личность» (1954).

Сейчас пирамида Маслоу — одна из самых популярных психологических теорий, касающихся потребностей и мотивации. Но критиков у неё немало. В упрощённом виде критика звучит так: если человек не может думать о возвышенном, пока не удовлетворены физиологические потребности, почему говорят, что «поэт должен быть голодным»? Почему так много хомо сапиенсов, готовых вести амёбный образ жизни, если дать им «хлеба и зрелищ»?

Сторонники теории парируют: посмотрите на людей, занятых изо дня в день добычей пропитания! Втянутых в крысиные гонки ради оплаты ипотеки, коммуналки… У них просто нет времени на то, чтобы разогнуть спину и посмотреть на звёзды!

Маслоу утверждал, что для перехода на следующий уровень потребностей необязательно полностью удовлетворить предыдущие надобности. Достаточно насыщения — и тогда человек готов думать о чём-то, выходящем за рамки привычной жизнедеятельности. Кроме того, по словам Маслоу, иерархия потребностей не является жёсткой. Например, для одних более важна потребность в эстетике, для других — жажда знаний.

Вопросов к Маслоу, конечно, немало. И всё-таки психологи и сейчас используют концепцию пирамиды потребностей, чтобы объяснить различные поведенческие и мотивационные сценарии. Так что предлагаю оставить теорию теоретикам и перейти к практике. А именно — к восхождению трейдера на вершину пирамиды — потребности в самоактуализации.

 

Трейдер и базовые потребности

 

На низшем уровне пирамиды находятся физиологические потребности: поесть, попить и удовлетворить половые инстинкты. Так живут животные. Так существуют люди, находящиеся на социальном дне.

Нормальный трейдинг на уровне, когда необходимо удовлетворить физиологические инстинкты, практически невозможен. Если у вас в холодильнике повесилась мышь, а все деньги влиты в депозит, торговать разумно окажется очень сложно. Над вами будет постоянно висеть страх потерь — один из главных врагов трейдера. Поэтому на начальном этапе нужно позаботиться о создании финансовой подушки, а затем уже приступать к торговле.

Следующая ступень пирамиды — потребность в безопасности. Это понятие включает и крышу над головой, и общественное спокойствие, и чувство уверенности в завтрашнем дне. Если вы живёте в стране, где идёт война или соседи устраивают погромы — вряд ли вы сможете торговать спокойно и системно. Теоретически трейдер, конечно, может торговать и в военно-революционной обстановке, но практически у него будет масса других забот.

Но и в странах с нормальной политической обстановкой уверенность в личном светлом будущем есть не у каждого.  Если вы заложили квартиру, чтобы заняться биржевой торговлей, или арендатор грозит вас выгнать на улицу, ни о каком контроле над эмоциями в столь стрессовой обстановке речи идти не может. Поэтому начинающему трейдеру не стоит продавать или закладывать единственную квартиру, торговать на заёмные либо резко бросать привычную работу, не имея подушки безопасности. Ну а если вы живёте в неспокойной стране — прежде стоит приложить усилия для того, чтобы выбраться из этого ада.

Итак, сначала решаем вопрос с удовлетворением базовых потребностей, а затем… Либо погружаемся в болото комфорта, либо двигаемся дальше.

 

К вершине!

 

Ещё две ступени (их иногда объединяют) — удовлетворение социальных потребностей. Первая из них — стремление к общению, любви, привязанности, желание ощутить чувство принадлежности к какой-то группе. Вторая — более высокая: потребность в уважении и одобрении.

Трейдера, находящегося на этих ступенях пирамиды, поджидает серьёзная ловушка — чтобы удовлетворить потребности в социальном признании и душевном тепле, вероятно, придётся… отказаться от трейдинга. Ведь очень многие новички и даже профи сталкиваются с неодобрением близких, скептическим отношением к профессии. Возникает соблазн пойти по простейшему пути, чтобы удовлетворить социальные потребности: стать таким, как все.

Те, кто способен вырваться из этой ловушки, меняют окружение и вливаются в другой социальный слой. Это ещё один из парадоксов пирамиды потребностей: последние можно удовлетворить разными способами. Кому-то хватает куска хлеба, трущоб и социального круга собутыльников. Кому-то нужны рестораны, виллы и элитарный круг общения.

И вот когда трейдер достигает такого уровня, когда дальше насыщаться уже некуда, когда все вокруг вроде бы уважают, обожают и даже преклоняются, возникает вопрос: а что дальше? Возможно, всё уже достигнуто? На этом этапе у многих трейдеров, ответивших «да», появляются депрессивные и суицидальные мысли. Всё есть, а счастья нет! Начинаются вечеринки с наркотиками, жалобы на отсутствие смысла жизни и прочий деструктив.

Но ведь впереди, над вами — ещё три ступени пирамиды потребностей! Это жажда познания, жажда прекрасного и раскрытия внутреннего потенциала.

На эти ступени иногда взбираются голыми и босыми: творцы, учёные, философы, духовные лидеры. Трейдеры, как правило, восходят на вершину хорошо экипированными — так, что жажду эстетического наполнения жизни могут реализовать, к примеру, за счёт коллекционирования предметов искусства.

Ну а вершина пирамиды у каждого своя. Это та точка, на которой вы понимаете, что не только мир должен вам, но и вы должны миру. Должны оставить свой след в истории. Должны раскрыть то, что заложено в вас. И чем больше вам дано — тем больше спросится.

Я, например, вижу сейчас свою социальную миссию в продвижении знаний о трейдинге для тех, кто хочет учиться.

А чем займётесь на вершине вы?