Человек — животное социальное. Мы не можем жить вне общества, что подтверждают примеры детей-маугли. Именно социальная составляющая делает человека человеком. Но у этой медали есть и обратная сторона: зависимость от социума. Лишь единицы отказываются от обратной связи с обществом: отшельники и мизантропы, психическое здоровье которых, откровенно говоря, под большим вопросом. 

Одно из требований социального «я» — получение от общества одобрения в целом и признания конкретных личных достижений. Это довольно сложный комплекс переживаний, базирующийся на двух китах. Первый — необходимость в защите и поддержке. Это инстинкт, заложенный в самых древних структурах мозга. Котёнок трётся о ноги хозяина, щенок ластится, мартышки вычёсывают друг другу шёрстку… Человеку тоже хочется, чтобы его погладили, приласкали и похвалили. Ну хотя бы просто за то, что он существует.

В пирамиде Маслоу эти потребности находятся сразу над базовыми, физиологическими: им соответствуют ступени «Безопасность» и «Потребность в любви/Принадлежности к какой-либо общности».

Второй кит — жажда признания, которая основывается на инстинкте доминирования. Тут включаются другие психологические механизмы: требуется ощущение превосходства над соперниками (реальными или потенциальными), авторитетности. В пирамиде Маслоу это четвёртая ступень — «Потребность в уважении/почитании».

В общем, желание признания и одобрения — абсолютно нормальные потребности человека. И чем больше мы взаимодействуем с социумом, тем больше возможностей эти потребности удовлетворить.

А теперь, внимание, проблема: что делать трейдеру, который торгует в интернете и выпал из традиционной системы социального взаимодействия?

Нарушение привычных социальных связей — глобальная проблема XXI века. С одной стороны, множество людей расширяет границы своего социального мирка, вливается в разнообразные общественные группы и субкультуры, находит друзей и единомышленников на другом краю света. С другой — всё больше людей выпадает из социального общения, ведь сейчас можно запереться дома, зарабатывать деньги за компом, а здороваться только с курьером, который принёс продукты или посылку из интернет-магазина.

Частные трейдеры — в группе риска. Мы работаем сами на себя, у нас нет коллег и начальников, наши дела чаще всего непонятны друзьям и родственникам. А жажда одобрения и признания никуда не делась! Что же с этим делать?

 

В поисках «поглаживаний»

 

Проще всего получить «поглаживания», удовлетворяющие потребность в защите, любви и принадлежности к какой-либо социальной группе. Мама или жена «почешет по загривку», как котёнка. С друзьями можно выпить пива. Можно выбрать какое-нибудь социальное хобби — например, влиться в тусовку ролевиков-реконструкторов и махать по субботам мечом в кругу таких же бравых рыцарей. На худой конец, можно зайти в спортбар и получить дозу эмоций от групповых воплей: «Го-о-ол!»

С признанием сложнее. Признание не выдаётся просто так, его нужно заслужить. Это реакция общества на конкретные достижения. Конечно, признание можно получить не только на профессиональном поприще. Можно добиться авторитета в той же тусовке ролевиков, вести крутой блог или собирать лайки в Инстаграме, публикуя фото из путешествий.

Но, как и любому профессионалу, трейдеру требуется признание рабочих достижений. Американский психолог, автор теории потребностей Дэвид Макклелланд установил, что тем, у кого выражено стремление к достижениям (а успешные трейдеры — именно такие), присущи следующие особенности:

  • Эти люди предпочитают работать в тех сферах, где необходимо брать ответственность на себя.
  • Они тщательно просчитывают риски и ставят конкретные цели (а не мечтают попусту).
  • Им требуется признание заслуг. 

С третьим пунктом у трейдеров засада.

 

«Ну похвалите меня хоть кто-нибудь!»

 

Трейдер, который не может удовлетворить потребность в признании, начинает метаться в поисках эрзаца — чего-то, что хоть немного позволяет почувствовать социальное одобрение своих достижений. Чаще всего — заваливает родных и друзей информацией о трейдинге, буквально напрашиваясь на похвалу, как маленький ребёнок: «Смотри, как я красиво рисую! Ну посмотри же, посмотри! Правда, я молодец?!» Ну и получает в ответ, что выпросил: «Да, молодец, молодец, отстань уже…» 

Но похвала не равна признанию. Похвала — это субъективная положительная оценка. Кроме того, похвала чаще всего выдаётся сверху: это одобрение, выраженное авторитетным лицом — учителем, родителем. Бывает, конечно, и похвала со стороны равных, но она тоже носит субъективный характер. А если вы не чужды самокритике, то, получая похвалу от человека, который явно ничего не смыслит в вашей профессии, обязательно заподозрите лесть или отмазку. Впрочем, когда очень хочется, чтобы похвалили, самокритика отключается. 

В худшем случае трейдер начинает искать тусовку по интересам в интернете и ищет признания в среде форумных балаболов. Эти товарищи похожи на мартышек, почёсывающих друг друга. Большинство — надувающие щёки лузеры. Но ложный авторитет, который трейдер зарабатывает в такой тусовке, становится психологическим наркотиком.

 

Зависимость от похвалы

 

Психологи утверждают, что необходимость регулярно получать похвалу — это зависимость, возникающая на фоне сниженной самооценки и недостатка внутренней мотивации. Похвала временно поднимает самооценку (но только временно), даёт небольшой стимул (внешнюю мотивацию). А затем требуется новая доза. 

И чем сильнее вы подсаживаетесь на эту иглу, тем тусклее становится огонёк внутренней мотивации. Поэтому такие известные психологи, как Джон Холт, Жан Пиаже, Мария Монтессори негативно высказывались о похвалах, считая их ослабляющими внутреннюю мотивацию. 

Кроме того, желая получить похвалу, человек начинает выбирать всё более и более простые, лёгкие пути достижения успеха (точнее, хоть какого-нибудь успеха). Исследователь Эдди Бруммелман из Утрехтского университета установил, что дети с низкой самооценкой, получившие избыточную (то есть явно необъективную) похвалу за выполненное задание, в дальнейшем предпочитают задания попроще, которые гарантируют положительный результат. Трейдер не ребёнок, но в ожидании похвалы он подсознательно будет избегать потерь, считающихся неотъемлемой частью торгового процесса. Ведь не станешь же объяснять друзьям или родителям, которые далеки от трейдинга, что сегодняшние потери — это нормально. Не поймут же… А если ты потерял сегодня тыщу баксов? Да мама же сойдёт с ума! Опустошит весь запас валерьянки! 

Можно, конечно, соврать, можно прихвастнуть… (что многие трейдеры и делают). Но подсознание будет настраиваться на избегание убытков, а страх потерь — злейший враг трейдера. 

Крайне негативно действует обесценивающая похвала. Это когда вроде бы и хвалят, но не за то, что надо. Например: «Жаль, конечно, что ты не стал юристом, но вроде прилично зарабатываешь. Тоже неплохо!» 

Наконец, от родных и друзей трейдер получает похвалу не за профессиональные успехи, а за некие положительные свойства: «Наш сын такой умный!», «Ну ты крут, братан!», «Какой ты молодец, милый, спасибо тебе за шубку!» Это никак не стимулирует в профессиональном плане. Психолог из Стэнфорда Кэрол Двек заметила, что люди, которых хвалят за некие характеристики, считающиеся устойчивыми (например, за интеллект), менее эффективны в долгосрочной перспективе: «Раз я и так умный, зачем мне развиваться?»

 

Так как же трейдеру получить признание?

 

Признание, в отличие от похвалы — это объективная оценка достижений. Оно обеспечивает совсем иной уровень удовлетворённости и подпитывает внутреннюю мотивацию. Признание вызывает закономерную гордость за свои успехи. Это и награда, и стимул для дальнейшего развития. 

Трейдеру необходимо понять, что главное признание — это результаты торговли, выраженные в банковском счёте и возможностях, которые открывает для него финансовая независимость. Зачем тебе чья-то похвала, если ты купил дом в престижном районе или летаешь на частном бизнес-джете? 

И всё-таки… Жажду социального признания не так-то легко удовлетворить. Поэтому трейдеры участвуют в профессиональных чемпионатах, дают интервью, пишут статьи и книги. Жажда признания, сливаясь с потребностью самоактуализации (а это высшая ступень пирамиды Маслоу), требует оставить след в истории. 

«Так вот почему ты ведёшь этот сайт!» — воскликнет читатель. Ну что ж, признаюсь: я тоже человек, и ничто человеческое мне не чуждо.