Если вы постоянно читаете мотивационную литературу, то наверняка сталкивались с утверждением о блокировке мозгом выхода на новый уровень дохода. Упрощённо это выглядит так: мозг не в состоянии поверить в то, что вы достойны больших денег (или вы их неосознанно боитесь), поэтому подсознание ставит «стеклянный потолок». Этот психологический феномен особенно сильно осложняет жизнь тем, кто работает на себя: если у наёмного работника «стеклянный потолок» ставит рынок труда, то в бизнесе и, в частности, в трейдинге, заработки зависят только от вас. И барьер ставит не работодатель, а ваш мозг!

Существует ли такой феномен на самом деле? Скептики, критически относящиеся к мотивационным фильмам (в качестве примера можно привести «Секрет») и разнообразным системам «трансерфинга реальности», склонны заодно сомневаться и в феномене подсознательного привлечения и отрицания богатства. Но не стоит быть столь категоричными. Этот феномен уже хорошо изучен в психологии и мотивационные системы всего лишь его «позаимствовали».

Чтобы разобраться, как подсознание ставит блоки перед крупными заработками, давайте обратимся к эксперименту Дэна Ариэли и другим работам профессиональных психологов.

 

Избыточная мотивация: не пугайте свой мозг!

 

Связь между мотивацией и её результатами психологи изучают более ста лет. Роберт Йеркс и Джон Додсон ещё в первой половине XX века установили интересную зависимость между уровнем мотивации и обучаемостью крыс. Выяснилось, что при малых ударах тока зверьки ленятся, при сильных — активно учатся, а при очень сильных — теряют способность к концентрации, так как поглощены страхом. Но это — мотивация отрицательная, то есть метод кнута. А как действует пряник?

Оказывается, точно так же! Дэн Ариэли провёл в Индии эксперимент с «пряниками»: разделил участников интеллектуальной игры на три группы и для каждой установил разные бонусы — маленький, большой и очень высокий. Оказалось, что крупный бонус оказывает больший стимул, чем маленький. А вот когда участники понимали, что могут выиграть огромные для них деньги, то получали серьёзнейший стресс и демонстрировали удручающе низкие результаты. Напряжение блокировало работу мозга!

Такая же ситуация происходит и в трейдинге. Когда трейдер, чьё подсознание не готово к крупным заработкам, видит, что профитная сделка обещает очень большую прибыль, он начинает… паниковать. А на более длительных временных промежутках мозг начинает ставить барьеры, когда видит, что уже заработана определённая сумма (например, привычный среднемесячный доход). «Хватит!» — говорит мозг. И нарастающий стресс приводит к ошибкам, неправильным решениям. Трейдер попросту отвергает возможность выхода на новый уровень прибыли.

 

Почему мозг не готов к большим заработкам?

 

В зоне риска — перфекционисты. Психологам хорошо известен синдром самозванца. Люди с низкими компетенциями склонны переоценивать себя, а настоящие профи — недооценивать. Человек с синдромом самозванца, будучи отличным специалистом, не уверен в том, что достоин высокого заработка! И вполне адекватную награду воспринимает, как индиец в эксперименте Дэна Ариэли, которому предложили «слишком много рупий». Включается механизм отторжения, повышается стресс.

Прибыль трейдера тоже взаимосвязана с самооценкой. Если вы не верите, что можете заработать тысячи долларов на одной сделке — ваше подсознание будет мешать проведению выгодных операций.

 

Вредные народные сказки

 

Ещё одна проблема, с которой сталкиваются многие люди — вбитая с детства психологическая установка о том, деньги — зло. Психотерапевт Андрей Курпатов в книге «Деньги большого города» утверждает, что эта проблема особенно характерна для отечественного менталитета. В отличие от Запада, где на ментальность оказал сильное влияние протестантизм, в России к деньгами принято относиться настороженно. Согласитесь, вы нередко слышали сентенции в духе «трудами праведными не выстроишь палат каменных».

В русских сказках бедный брат всегда хороший, а богатый — плохой. Октябрьская революция и последующие события напрямую связали богатство с образами «плохих буржуев», а лихие 1990-е лишь усилили представления о том, что большие деньги зарабатывают только «воры и бандиты».

 

Так что трейдеру, который рассчитывает на высокие прибыли, нужно:

  • Освободить мозг от подобных стереотипов;
  • Научиться трезво оценивать себя;
  • Спокойно воспринимать крупные суммы;
  • Внедрить в подсознание установку: «Я достоин такой-то суммы»;
  • Постепенно повышать этот порог.

Вы достойны больших денег!